Las diez recomendaciones de Gartner para mejorar las ventas en tiempos turbulentos

1. Proponer distintas opciones de precios que compartan los riesgos y recompensas.

2. Expresar el valor en términos de impacto financiero.

3. Centrarse en la optimización responsable de los costos con independencia de lo que se venda.

4. Conocer el entorno de riesgos del cliente, su tolerancia a los mismos y su estrategia de gestión de riesgos.

5. Moverse rápidamente para conocer los objetivos y planes del Gobierno para intervenir en la economía.

6. Facilitar a los clientes la opción de renovar o reutilizar los servicios.

7. Acelerar la migración del modelo de pago por uso siempre que tenga sentido para el negocio y los clientes.

8. Reducir el tormento de la implementación y los riesgos asociados.

9. Estar al tanto de las últimas innovaciones y las tendencias de mejora de los procesos.

10. Crear el mercado atendiendo a las nuevas necesidades e iniciativas.